作者：董藩，北京师范大学教授。

机遇是个匆匆到来的上帝，他把幸运与不幸分配给他选中的人们——康德

大约十年前的某一天，仅十几分钟的工夫，我在路上就遇到了两个乞丐，一个衣衫褴褛，一个穿着还比较整洁。我突然想到一个问题：如果有一天自己因某种原因变为乞丐，会更像哪一个？会成为乞丐中的“成功人士”么？

此后的一段时间，每当遇到乞丐时，我总是掏出20元钱，对他说：去吃碗面吧，但我在做社会调查，请你帮我一个忙，回答几个问题——我一般问他乞讨者之间有多大的贫富差距，每个乞讨者一天平均能讨多少钱，怎样能讨得更多。我发现，乞丐中的那些“富豪”，都是善于察言观色，懂得市场分析，能判断出哪个地方是“风口”，哪些人会掏钱，哪些掏钱人比较大方，什么时间自己该“冲上去”的人。

上帝是公平的，他给了每个人凤鸣朝阳的机会。那为什么现实中“做人的差距那么大呢？”从我对乞讨行为的调查中得出结论：当那些十年一遇甚至百年一遇的机会来临时，大部分人不能乘时乘势，结果是与这些原本能改变命运的机会交臂失之。

在财富创造过程中，这种情形非常明显——有些人总是抱怨没有机会。其实，这些人或是脑子笨，永远看不到那些机会；或是反应慢，机会消失了才知道自己被抛弃了；或是行动力差，看到机会时仍然懒洋洋地，不知道立即扑上去。他们其实不缺机会，缺的是智慧和决断力——这应了英国一句古老的谚语：狐狸总是抱怨陷阱，而不是抱怨自己。

财商确实天生有别，但努力学习是可以提升的。我曾在微博里说过：“培育巿场理念，传播基础知识，搭建交流平台，敦促刻苦学习一一这是我对自己学生的四项职责。”自从四年前“40岁4000万”的轩然大波出现后，我就被舆论视为“另类教授”，但我一直在践行自己的教育观，在课堂上用极强的市场意识和竞争理念去冲击学生头脑中原有的那些错误、迂腐、保守或自欺欺人的认识，引导他们积极对待市场，提高反应能力和投资技巧，成为善于竞争的人。在几年的学习中，我的硕士生、博士生们大多在财富意识和投资机会甄别能力方面会有大幅度提升。他们在我这里学习了“货币的边际效用与房价”、“外部性与价格走势”、“正外部性的扑捉”、“气候性需求与房价演化”、“生活方式演化对需求及房价的影响”等专业知识，踏入社会后显示出极强的房地产投资意识和操作能力，有些人三、四年间便有了两、三套房子。

在我的微博和微信公众号“藩丝财智厅”里，给我的常见的留言之一是：“董藩教授，前几年那样暴涨的机会还会有么？”每每遇到类似留言，我就把美国学者马尔登在《没有机会》一书中说的名言——“没有机会，这永远是弱者的推托之词”留给他。后来我想：粉丝们不是我的学生，没有系统的专业知识，确实机会来临，也未必感觉得到，把握得住。有些人因为不懂房地产知识，觉得我在炒作，或者动机歪，或者水平差，还天天留言骂我。这样的人太多，我骂不过他们，以我的身份也不好总用脏话回应。

于是，在被骂了8年之后，我决定大量减少了清华、北大等高校董事长、总裁班的授课计划，腾出一些精力对粉丝进行房地产投资理财知识培训（我“335”人生规划的一部分）。这件事我做得很艰难，尽管在新浪微博上得到任志强等多位好友转发宣传，也曾借助朋友，通过一定方式筹集了30万元进行免费培训，但最终发现免费的事情玩儿不下去，必须回到市场化的轨道上来。现在，数千位现场听过我课程的粉丝逐渐有了虽然初级，但相对系统的专业知识，投资意识和风险控制能力都明显提升。很多粉丝反复听课（一些人甚至听过五、六遍），初级班听完，再进入中级班旁听我在北师大给研究生讲授的房地产投资课程。还有的又从中级班进入高级班——房地产EMBA项目学习，进行更系统、强度更大的训练。尽管采用商业化方式运作，但我是抱着一种理想在推进这项工作，我和众多专家一定会激发这些粉丝的财富意识和机会把控能力，让他们一树百获，俯拾仰取，而不是劳而无功，宝山空回。

要抓住这些暴富的机会，不仅要具有投资意识和能力，更重要的是善于发现“风口”，把握住进入和退出时间。勤劳是必须的，但勤劳只能糊口，我从来不相信“勤劳致富”的说法，我知道这是安慰体力劳动者的假话。我告诉学生们“智慧致富”和“投资致富”，只是富了要有爱心，要帮助低收入家庭，维护社会和谐。

九转功成。投资意识和能力的提升并不容易，除了学习外，还要拓展信息来源，能识别出哪些信息真实、有用，哪些属于虚假信息，并判断出各种信息对需求和价格的影响——我曾经反复讲过被很多经济学者忽视了的价格机制的财富分配功能，告诉大家：别人发财了，其实就是你的损失，全社会的财富正在通过价格机制做重新分配。所以，一个聪明的投资者就是要努力找到各种能借势起飞的“风口”，在财富分配中占据有利地位。

我上一篇推送文章《站到风口上，飞到通州去！》引起了广泛转载，阅读量较大。一些细心的人发现：在北京市政府搬迁消息大面积传播前的五、六天，我已经对粉丝喊出了“赌一把通州”的团购建议，于是一些人私信问我怎么得到的消息。我的确获得了一些消息，但这些蛛丝马迹的说法很多人也有耳闻，只是没有把众多相关信息链接起来，推导出其中的商业机会与价值而已。我把得到的消息向信息通灵人士做了求证，联系着过去掌握的最高层和北京市关于通州建设的看法，知道风口出现了——只恨我被限购限贷政策挡在了门外！

其实，判断“风口”出现的区位和正外部性的大小，并不是很难的事情。我在“房地产投资理财”的课堂上，强调不要从市场中找“价值洼地”，而是要从规划中发现潜在价值洼地。例如，关注重要交通路钱的建设，关注有利于聚集需求的一些大型投资项目的选址，关注城市规划的变动和区域增长极的形成。另外，城镇区划的调整与升级，特殊政策导致的需求外溢，基于某种政治目的而对某一区域经济的强推，某些区域环境的大规模改造，都会极大改变房产价格评估的条件，带给业主或投资者暴富的机会。

北京、上海、深圳等大都市已经出现了多次使人暴富的机会——北京金融街规划带来的机会你抓住了吗？浦东开发的机会你抓住了吗？上海自贸区建设的机会你抓住了吗？深圳前海规划的机会你抓住了吗？2009年救市的机会你抓住了吗？海外投资置业的浪潮你跟进了吗？——这些机会不仅仅属于当地市民，也属于全国、全世界每一位投资者。抓住了的财富大增值，未抓住的财富变相缩水。未来继续出现正外部性的机会仍很多，但将主要出现在大都市、核心城市及其周边区域。以北京及周边区域为例，固安、通州、燕郊、香河、涿州、大厂，其实都已成为事实上的“风口”，只是风力等级有明显差别而已。这就是我敢于号召粉丝在固安、通州进行团购的原因。

天上一直掉馅饼，就看你眼力和反应。机遇只垂青那些审时度势，而且决断力强的人——知识、性格和速率一起决定了你的财富命运！

来源：藩丝财智厅（微信号：fansicaizhi）

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